9 formas de optimizar tus listas de precios para vender en Amazon

Piensa en la enorme cantidad de artículos disponibles en Amazon. Es de vital importancia optimizar las descripciones de tus productos para que el cliente y el algoritmo los identifiquen con mayor frecuencia.

Amazon utiliza un algoritmo secreto para establecer la prioridad de sus propuestas de productos. Se basa en métricas de conversión del vendedor como el precio, el rendimiento, la satisfacción del cliente y el historial de ventas.

Una verdad importante que no debes olvidar es que Amazon necesita atraer a los compradores mostrándoles rápidamente productos que se ajusten a sus gustos. Si no optimizas las descripciones de tus productos en Amazon haces que los mismos tengan menor capacidad para ser encontrados. Te proponemos a continuación nuestra guía para optimizar las descripciones de tus productos en Amazon, mejorar la calidad de las descripciones y el posicionamiento en los resultados de las búsquedas.

Elige palabras clave relevantes

Amazon hace de la búsqueda de palabras clave una herramienta poderosa para identificar los productos que mejor se adaptan a las necesidades de los clientes, que lo usan para buscar productos. Hacer SEO para el mercado es una excelente forma de ser visible a los ojos del motor de búsqueda interno de Amazon. Usa la función de autocompletamiento para identificar palabras clave populares y búsquedas largas. En otras palabras, Amazon te dice qué términos de búsqueda son más populares entre los clientes. Úsalo para identificar fácilmente palabras clave y frases relevantes para tus descripciones.

Selecciona categorías exactas
Elige siempre las categorías de producto más precisas y definidas

Cuando selecciones las opciones predefinidas, elige sabiamente. Los clientes que buscan productos se direccionan hacia determinadas categorías. Si te categorizan erróneamente, no te seleccionarán.

No dupliques las páginas de los productos

No crees páginas separadas para productos de distintos tamaños y colores. Reduce el número de resultados de búsqueda y ayuda a los clientes a encontrar los productos con mayor facilidad. Amazon indexa el texto que describe cada producto en su catálogo, evitando confusiones y contenidos duplicados.

Títulos de productos eficaces

El título del producto es uno de los elementos más importantes donde incluir palabras clave. Incluye siempre la marca o el fabricante. Cuanto más completa sea tu descripción, mejor. Incluye toda la información pertinente que puedas. Los títulos de los productos son la clave para que tus clientes encuentren tus artículos.

Usa listas con viñetas para destacar las principales características y ventajas.
No ignores este paso, por muy obvia que te parezca la información. Dispones de hasta cinco listas con viñetas para convencer de forma concisa a los clientes. Haz listas con viñetas ricas en palabras clave y sumamente informativas.

Destaca las características que diferencian tus productos. Describirlas mejor aumenta tus posibilidades de ganar la Buy Box de Amazon. Piensa detenidamente en la elección de las palabras para ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra eficaces.

Descripciones de productos informativas

Es una oportunidad para promover la participación con una escritura vivaz e informativa. En esta fase del proceso de descripción se añade información detallada. Cubre todas las bases usando términos de búsqueda asociados. Especifica las cualidades técnicas y físicas del producto. Habla directamente a tu público objetivo, por ejemplo, describiendo las distintas formas en que podrían utilizar tu producto.

Fomenta las reseñas de los clientes

Nada indica más calidad a los nuevos compradores que una serie de reseñas positivas de los clientes. No puedes esperar tener éxito como vendedor en Amazon sin reseñas. Los clientes confían mucho en los vendedores que tienen muchas reseñas. Si recibes un comentario negativo resuelve el problema inmediatamente.

Alienta a los clientes a dejar reseñas. Solicitar a tus clientes un comentario con una invitación oportuna y bien formulada puede mejorar significativamente la cantidad y la calidad de las reseñas. Hay varios instrumentos para solicitar automáticamente las reseñas que facilitan este proceso.

Imágenes de producto de calidad profesional

El tamaño de las imágenes de los productos debe ser de 1.000 x 1.000 píxeles. Lo ideal sería acompañar al producto con 5-6 imágenes. Las fotos trasmiten a los compradores la idea de cómo es el artículo, las características y sus ventajas. Para destacarlos, lo mejor es usar fondos neutros. Muestra el producto desde varios ángulos. La pauta es que la imagen ocupe el 85% del recuadro. Si es necesario, recurre a un fotógrafo profesional. Las imágenes de mala calidad enterrarán tu producto.

Usa un software para subir productos a Amazon

Es una de las formas más cómodas, sencillas y seguras de subir productos a Amazon automáticamente. Automatizan la carga de las listas de precios, reduciendo a cero el riesgo de error humano, será suficiente configurar correctamente el flujo de datos la primera vez.

Se trata de una solución excelente para mantener actualizadas todas las listas de precios en línea e interconectadas con todos los demás mercados en los que pretendas vender tus artículos.  Tener un gestor de feed a tu disposición te permite obtener mejores resultados y ahorrar mucho tiempo que podrás dedicar a otras actividades.

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